Quando você vai se candidatar para um cargo, provavelmente já ouviu a recomendação de que você deve customizar o seu currículo em função
da posição que irá disputar.
Por outro lado, é comum que a pessoa não saiba exatamente como transformar essa recomendação em realidade. Quais as modificações que devem ser feitas no seu currículo? Qual o foco que você deve dar ao conteúdo?
Isso pode dar a impressão que irá requerer muito trabalho, o que não é verdade. Veja a seguir algumas orientações.
Apresente-se como uma solução em busca de um problema.
Em 1482 Ludovico Sforza, o Duque de Milão, sentia a necessidade de formar um exército forte, pois seus inimigos o assediavam constantemente. Ele necessitava contratar um Diretor de Assédio e Defesa e recebeu a seguinte correspondência:
Tendo, ilustre Lorde, visto e considerado as experiências de todos aqueles que se apresentam como mestres na arte de inventar instrumentos de guerra e de constatar que suas invenções em nada se diferenciam daquelas já existentes, de uso comum, eu ouso, sem preconceitos contra ninguém, a solicitar uma entrevista com sua Excelência para familiarizá-lo com meus segredos.
- Eu sei construir pontes que são muito leves e resistentes, totalmente portáteis, com as quais é possível perseguir e destruir o inimigo; outras, mais sólidas capazes de resistir ao fogo ou assalto direto, que podem
ser facilmente removidas e colocadas em posição; também, posso queimar e destruir aquelas do inimigo; - Em caso de cerco e assédio, eu sei drenar a água dos fossos e construir pontões e escadas para a escalada de muralhas, bem como outros apetrechos;
- Caso não seja possível bombardear uma fortaleza devido à sua posição elevada ou à resistência de sua construção, eu posso demolir as muralhas, desde que não tenham sido alicerçadas em rochas.
- Eu sei também construir um canhão, extremamente leve e fácil de transportar, com o qual é possível lançar pequenas pedras como granizo e cuja fumaça causa grande terror nos inimigos, que sofrem grandes perdas e criam confusão nas defesas;
- Eu também sou capaz de cavar silenciosamente, em direção a qualquer ponto, passagens subterrâneas, em linha reta ou sinuosa, sob fossos ou
rios. - Eu sei construir carroças blindadas carregando peças de artilharia, que rompem as mais reforçadas linhas do inimigo, abrindo passagens para a infantaria;
- Também sou capaz de construir, caso seja necessário, canhões e morteiros, com pequeno poder de fogo, para uso ornamental, diferente daquilo que hoje existe;
- Quando for impossível o uso de canhões, eu posso fornecer catapultas, lançadores e outros artefatos de eficiência admirável que não são de uso geral. , ataque e defesa.
- E se a batalha tiver que ser travada no mar, eu posso construir inúmeros equipamentos, tanto para a defesa como para o ataque de
navios, que podem resistir ao fogo de canhões pesados, à pólvora e outras armas.
Em tempos de paz, eu tenho a certeza de que posso oferecer-lhe total satisfação, maior do que outras pessoas, às suas necessidades de construir edificações, tanto públicas como privadas bem como construir aquedutos para levar a água de um lugar para outro.
Mais ainda, eu posso executar esculturas em mármore, bronze ou argila e também pintar tão bem quanto qualquer outro artista que se apresente.
Além disso, posso ser comissionado para produzir estátuas equestres que imortalizarão a glória e imortalidade da memória da casa de seu pai e da família Sforza.
E, caso alguém ouse colocar em dúvida os meus predicados, posso, a seu prazer, oferecer demonstrações de meus dotes em um de seus parques ou qualquer outro local que lhe seja mais afagável para sua Excelência, a quem
solicito, com humildade, a prestimosa atenção.
Leonardo da Vinci.
Leonardo foi imediatamente contratado e permaneceu no cargo por 16 anos, isso porque ele se apresentou como a solução para um problema.
Imagine, entretanto, que Leonardo, na sua necessidade de conseguir um emprego, ao invés de produzir essa correspondência tivesse contratado um “consultor especializado em elaborar currículos eficazes e modernos”, do
tipo que hoje existem às centenas no Brasil.
Seu currículo seria semelhante ao que apresentaremos a seguir:
Leonardo di Ser Piero da Vinci
30 anos – solteiro
Via Liguria vicino al Palazzo dei Fertonani
PERFIL PROFISSIONAL
Trabalhos de pinturas (artes plásticas): Gioconda (Mona Lisa), Leda, Dama do Arminho, Madonna Litta, Anunciação, A Última Ceia, Ginevra de Benci, São Jerônimo, Adoração dos Magos, Madona das Rochas, Retrato de Músico,
A Virgem das rochas, São João Batista, Madona do Fuso, Leda e o Cisne.
Trabalhos de invenções: máquina voadora, máquina escavadora, isqueiro, paraquedas, besta gigante sobre rodas, máquina a vapor, submarino.
Trabalhos Científicos: homem vitruviano, anatomia do tronco, estudo de pé e perna, anatomia do olho, estudo da gravidez, estudos e embriões.
Projetos de Arquitetura: Projeto arquitetônico de uma cidade, projeto de um porto, templo centralizado.
IDIOMAS
Italiano (língua materna)
Latim avançado
Francês avançado
Grego intermediário
HISTÓRICO PROFISSIONAL
Atelier Verrocchio – desde 1466
Centro de formação de artistas plásticos dirigido pelo renomado preceptor Andrea di Francesco di Cione, mais conhecido como Andrea del Verrocchio, responsável pela formação de mais de 40 artistas, desde aprendizes até o nível de mestre de pintura.
Mestre Pintor
Elaboração das especificações dos quadros com o cliente final, a partir do entendimento de seus desejos e objetivos;
Apresentação de propostas de prestação de serviços, especificando prazos, custos e forma de pagamento;
Recebimento de parcelas intermediárias de honorários, segundo o contratado;
Elaboração de layout e rascunhos das obras a serem pintadas, para aprovação do cliente contratante;
Preparação de telas e de tintas;
Pintura e acabamento das obras;
Entrega final e recebimento de honorários
Cargos Anteriores:
Aprendiz Jr.
Aprendiz Pleno
Aprendiz Sr.
Contramestre
Mestre
FORMAÇÃO e CERTIFICAÇÃO
Mestre Pintor
OUTRAS QUALIFICAÇÕES
Cientista
Matemático
Engenheiro
Inventor
Anatomista
Pintor
Escultor
Arquiteto
Botânico
Poeta
Músico
Responda agora com toda honestidade:
VOCE REALMENTE ACREDITA QUE O DUQUE DE SFORZA TERIA CHAMADO LEONARDO PARA UMA ENTREVISTA, AO RECEBER ESSE CURRÍCULO?
Quais as razões para o fracasso do currículo tradicional na missão de:
- comunicar ao selecionador qual o seu conteúdo profissional e
- motivar o selecionador a chamar o profissional para uma entrevista?
A resposta é bem simples.
No currículo tradicional o candidato elabora a descrição técnica do seu patrimônio profissional, descrevendo sua formação educacional, conhecimentos de idiomas, empresas nas quais trabalhou, períodos e cargos ocupados, etc.
Mas, a preocupação do selecionador é saber quais os benefícios que a atuação do candidato trará para a empresa e se esses benefícios esperados, são condizentes com aqueles necessários pela organização naquele momento. É evidente que a descrição técnica do perfil do profissional
não oferece uma resposta clara a esta preocupação.
O profissional, por seu lado, imagina, ou pressupõe, que a descrição técnica de seus atributos fornece ao selecionador informações suficientes para permitir-lhe deduzir se o candidato será capaz de entregar para a empresa aquilo que ela necessita. O que também não é verdade!
Imagine, por exemplo, que o objetivo premente da empresa seja reduzir custos de produção. O fato do candidato ter formação escolar em Engenharia Mecânica significa estar ele qualificado a reduzir custos na fábrica? E falar inglês é bom ou ruim para o objetivo em pauta? O fato de que o candidato fez carreira numa empresa metalúrgica desde Estagiário até atingir o cargo de Gerente Industrial significa estar ele qualificado para conduzir um programa de redução de custos?
O que se nota, é que há um abismo de comunicação entre o profissional e o entrevistador, decorrente de fatores:
- Nem sempre aquilo que é claro e cristalino para o candidato é corretamente entendido pelo selecionador
- Nem sempre o selecionador tem tempo ou predisposição para analisar em profundidade cada informação contida no currículo a fim deduzir
coisas que não estão claramente enunciadas; - Nem sempre o selecionador tem todo o conhecimento e qualificação para interpretar adequadamente as informações técnicas do patrimônio do profissional.
- Por último, como técnica de comunicação, o profissional deve ser capaz de dizer aquilo que o selecionador deseja ouvir. Para o selecionador, dados técnicos não lhe interessam; ele quer saber quais os benefícios oferecidos pelo candidato. Quanto mais claramente esses benefícios estiverem enunciados, maior será o poder de comunicação do currículo.
Por comparação, ainda que imperfeita, imagine a situação de uma dona-de-casa diante da possível compra de uma frigideira. Ela não tem nenhum interesse em adquirir uma peça de aço inoxidável forjada a frio, com cabo
anatômico de ABS de alto impacto, revestida com polímero antiaderente de quarta geração, resistente a temperaturas de até 300º. Ela que mesmo é que o ovo não grude quando ela fizer uma omelete. Em resumo, ela não quer o produto; quer o benefício do seu uso.
Eu não vou me estender mais no assunto pois sei que você, caro leitor, já entendeu a mensagem. Contudo, caso sinta o desejo de conversar mais sobre o assunto, sem qualquer compromisso, entre em contato comigo.
Poderemos ter uma primeira conversa via Skype.
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