Sempre que estiver numa situação de negociar diretamente com a outra parte, tenha em mente as seguintes regras básicas:
- Presuma sempre que você é o mais tolo de todos na sala.
Caso você se considere mais esperto do que os demais, sua tendência será a de não ouvir. E ouvir é crucial durante uma negociação.
Como sugestão, leve consigo para a reunião um bloco de anotações e escreva em letra pequena, no topo da primeira página a palavra “burro”, na segunda página, “panaca”, seguindo nas próximas com “trouxa” e “tolo”. Elas o trarão de volta à realidade toda a vez que você começar a pensar sobre o quanto você é inteligente e brilhante e o levarão a ouvir novamente. - Despoje-se das idéias preconcebidas.
Presumir que você sabe o que a outra pessoa pensa irá impedi-lo de genuinamente entender o que ele estiver dizendo.
Mesmo que suas pressuposições revelem-se corretas, é melhor entrar em cada negociação com a mente aberta e receptiva. - Toda a negociação é um jogo de ganhar e conceder.
Os piores negociadores são as pessoas que se concentram somente naquilo que desejam alcançar, sem consideração pela outra parte.
Ouça as preocupações e entenda os objetivos da outra parte e então produza uma situação “ganha ganha” que traga benefícios para ambos.
Lembre-se sempre disso.
Sucesso!
