A pessoa que procura apequenar-se reclina-se para trás, descontraidamente, ou tende a se reclinar para o lado, apoiando-se num dos braços da cadeira. Cruza os braços e encurva as cosas. Cruza das pernas.
Pessoa que procura avolumar-se apresenta-se aberta ao interlocutor, com o peito projetado para frente, ombros retos, corpo ereto um pouco afastado do encosto da cadeira, pernas ligeiramente afastadas com os dois pés firmes no chão, mãos afastadas entre si e apoiadas sobre as coxas ou sobre a mesa. Em resumo, postura com características desafiadoras.
A psicóloga social Amy Cuddy revelou que alterando nossa postura podemos mudar a percepção das pessoas a nosso respeito e até mesmo a nossa química corporal.
Em experimento controlado Amy mediu as variações do hormônio da dominância, a testosterona, e do hormônio do estresse e da insegurança, o
cortisol, após dois minutos de permanência de homens na posição de apequenar-se
e de avolumar-se.
Surpreendentemente, nesse curto período de dois minutos, foram constatados:
- pessoas na posição “avolumar-se”
20% de aumento na testosterona (+ dominância)
25% de redução no cortisol (- insegurança)
- pessoas na posição de “apequenar-se”
10% de diminuição na testosterona (- dominância)
15% de elevação no cortisol (+ insegurança)
Pense nisso quando estiver diante de uma negociação ou durante uma entrevista de emprego.
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